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第31章 收购

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正当陈东准备离开的时候,牛经理似乎又想起了什么:

“呃……”

陈东直接道:“牛经理,有话不妨直说。”

“那就恕我多嘴了!陈总,您注册了农产品批发公司,又在这边租了办公室,看得出来您是准备大干一场的。”牛经理有意吹捧道。

“哪里哪里,小本生意,你也看到了,我们公司目前包括我在内,一共只有三名员工,还早着呢!”

陈东不知道对方葫芦里卖着什么药,但谦虚点总没错。

“大公司不都是从小公司发展起来的嘛,关键是带头人要有闯劲。”牛经理似乎意有所指。

陈东还是没明白对方的意图,也不想再绕圈子了,于是干脆问道:“牛经理,你有什么好的建议吗?”

“好建议没有,我也不懂水果批发的生意,但我这边有一个机会,我觉得应该对您有帮助。”牛经理缓缓说道。

陈东略感意外,“什么机会?”

牛经理指了指天花板,解释道:

“楼上有刚好有一家水果批发公司,正打算找人接手。我也不瞒您,那家公司过年期间出了点问题,导致资金链断裂,所以只能选择及时止损。

如果您有兴趣,我可以帮忙从中联系一下。”

对此,陈东并不觉得十分巧合,因为写字楼周边区域,本来就是首都地区最大的农产品集散地,这里不仅仓库多,各种批发公司也多。

仅他脚下的这栋惠景大夏里,与农产品批发相关的公司,没有一百家,也有三四十家。

这里每个月都有公司破产,也有新公司开张,就比如陈东的东谷公司。

“哦?能不能具体说说?”

陈东顿时来了兴趣,收购也是一个扩大规模的好办法,总比自己从头开始要好,至少能节约一两年的时间。

“那家公司叫富达果品,员工五十多人,有三辆租来的小货车和一个120平的中型冷库。

公司成立有小二十年了,没有任何外债,老板准备整体打包出售。”牛经理娓娓道来。

“他打算卖多少钱?”陈东问道。

牛经理竖起了两根手指,说道:“一口价,二十万。”

“嘶…”陈东差点咬到了舌头,对方可真敢喊价。

别看这家富达果品规模不小,但真正的有形资产也就那个中型冷库,最多也就值个十万块钱。

至于所谓的无形资产,都快破产了,还值个屁钱。

自己愿意接收,对方都应该烧高香了,不然光员工的解聘费就是一笔不小的数字。

这时代的劳工法可是很严格的,如果一点补偿都没有的话,失业者是真的会饿死的,这可不是开玩笑。

“那还是算了吧,我可买不起。”陈东站起来准备离开。

牛经理见状立即拉住陈东,陪着笑说道:“陈总您别急嘛,这只是对方的初次出价,肯定不是最终的成交价格。”

“牛经理,如果对方真的诚心出售,你可以帮我约个时间,我们可以坐下来一起谈谈。”

牛经理连忙答应下来,“没问题,就约在明早十点吧,地点就在我这里,我保证把人带到。”

陈东若有所思地点点头,看来对方着实有些心急啊!

……

转眼就是第二天。

十点刚过,陈东不急不缓地来到了中介公司。

进门他就看到牛经理正陪着一位头发花白的男子在说话,陈东大步走了过去。

“牛经理,你好!”

“您好,陈总!”牛经理连忙起身,和陈东握了握手。

陈东在牛经理对面坐下,面带歉意道:“实在抱歉,刚刚临时有点事,来迟了。”

“没晚,时间刚刚好。”牛经理连忙摆手,接着说道:“陈总您公司刚开张,事务繁忙,有钱总陪我就行了,您太客气了。”

陈东笑了笑没接话,牛经理赶忙给两人做起了互相介绍。

“陈总,我身边的这位就是富达果品的钱海钱总。钱总,这位是东谷公司的陈东陈总。”

“陈总你好!”

“幸会幸会!”

寒暄完了,陈东开门见山道:“陈总,富达果品的情况我大概也有所了解,你开个价吧。”

钱海没想到陈东这么干脆,一时有些为难起来。

他的富达果品虽然不是什么大公司,不过运营一直还算良好,他也从没想过会有出售公司的这一天。

可惜天有不测风云,上个星期公司的一辆小货车在运输途中出了意外,事故赔偿金和直接的经济损失高达二十万。

本来靠卖房子还是能度过难关的,但他今年都六十多了,不想再冒险,如此才不得不作出了出售公司的决定。

钱海犹豫了片刻,没有直接说出价格,转而介绍起了自己的公司:

“陈总,富达果品从41年开始营业至今,经过二十年的打拼,目前业务范围已经扩展到了城东区和城中区……

……公司拥有一批经验丰富的销售骨干,59年的利润达到了两万多块钱……”

陈东知道对方说这些是在为报价做准备,也不打断,选择洗耳恭听,顺便也能了解富达果品的一些具体情况。

说了大概有五六分钟,钱海最后才道:“15万,这是我的底线,低于这个价我宁愿不卖。”

陈东没说话,只是朝牛经理点点头,谈判这种事还得专业的人来。

牛经理见状马上道:“钱总,15万太多了!你们公司的情况我大致了解,也就仓库值点钱……”

“……剩下的两辆货车还有两年租期,起码能抵一万六千块钱……还有办公室……”

两人唇枪舌战、你来我往,争论的非常激烈。

不过一个想买,一个想卖,其实只要价格能谈妥,这次收购的成功率还是很高的。

谈到最后,陈东一锤定音,“13万,钱总同意的话咱们马上就签合同,不同意你可以再等等。”

钱海故作犹豫,过了好一段时间才勉强点了点头,实际上心里对这个价格已经很满意了。

就像牛经理说的,公司的固定资产加起来也就十二万出头的样子。

至于无形资产,小公司牌子不值钱,另外还有员工合同,不赔钱就算赚了。

李东这边,对于13万的价格也很满意。

富达果品怎么说也是一家有底蕴的公司,而这正是他所缺少的。他打算好好经营几年,没准可以迈过中型批发公司的门槛。

其实这个门槛并不高, 只要职工人数在200人以上,或者销售额突破50万元,就能达成目标。

价格谈妥了,接下来就是讨论具体细节。

这些陈东没插话,任由牛经理和钱海商量。

直到十二点多,双方才确定了最终的交易方案。

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