“小富即安，这很容易理解。公司之前在钱总的带领下，踏踏实实耕耘了二十年，底蕴还算深厚，所以想赚钱不难。
难的是再进一步扩大规模。
尤其是咱们水果批发这一行，公司一大，压货就多，稍不注意，损耗就会吞噬掉所有利润，甚至会压垮公司。”
徐副总没有细说，只是讲了个大概，这样更容易让新老板理解。
陈东若有所思，接着问道：“我之前在办公室宣布的那些激励措施，难道也没用吗？”
“作用当然有，但在水果批发这一行，光靠激励是没用的，盲干或许能出成绩，但更大的可能是事倍功半。”徐副总说的比较含蓄。
“怎么说？”
“水果批发这一行，拼的是保鲜手段，大公司为什么不怕高库存？
一方面，他们在保鲜方面已经普及了冷库，而且拥有深加工的能力。
优点是损耗低，缺点是成本高、投资大，一般小公司肯本负担不起。
另一方面，大公司能够从源头把控产品质量，再加上完善的物流系统，因此越是大公司，优势越明显。”
陈东终于摸清了一点头绪，他试着总结道：“所以按照你的说法，我们首先要建一个冷库？”
徐副总点了点头，
“基本上，冷库是大中型水果批发公司的必备。钱总之前也想过建立冷库，但最后都因为资金压力，不了了之。”
“建一个冷库大概需要多少钱？”陈东问道。
“从未来的发展需求考虑，公司至少需要建一座200平左右的冷库，大概要十几万块钱。”
现阶段，资金上多少有些压力。
“租一个冷库，不行么？”陈东提出疑问。
要知道，他至今还租着一个20平的冷库呢。
徐副总摇摇头，解释道：“应急可以，但是长期的还是建议自建，冷库的租金太高了，严重影响利润。”
陈东没有说话，右手轻轻地拍着大腿，过了好几分钟，这才继续道：
“好了，冷库的问题我们以后再谈，接下来聊聊货源的问题，咱们公司的进货渠道有哪些？”
“主要有两个渠道：
一个是公司在湟北县有两家长期签约的果园，虽然果园规模都不大，但胜在产量稳定，水果品质也不错，是公司利润的主要来源。
另一个是从大批发公司那里直接进货，不过这种情况一般不多见，除非是公司接到了大订单。”
“有没有考虑过从塔里木州进货？听说那边的水果很便宜。”
“没有可能，咱们公司实力太小了，还不如直接从大批发商那里拿货，这样成本更低。”徐副总苦笑道。
“原来如此，是我想当然了。”陈东叹气道。
徐副总赶紧缓和了下气氛，“陈总您也别灰心，咱们公司以后肯定会进军塔里木这个最大的水果生产基地。”
“希望如此吧！”
聊完了进货渠道，陈东又关心起了公司未来的发展计划。
徐副总显得胸有成竹，侃侃而谈道：“目前，公司的业务主要集中在城北区、城东区和城中区。
未来三到五年，我们将进一步巩固现有市场，同时积极进入城西区和湟源县。
未来五到十年，如果公司发展顺利，业务范围将会覆盖整个首都地区。
到时候，无论是营收还是净利润都将实现跨越式的增长。”
陈东笑着点点头，“计划还算不错，稳扎稳打，但是十年时间太长了。老徐，我只给你三年时间，你能不能做到？”
“做到是能做到，但是最大的阻碍就是资金问题，这方面……”徐副总吞吞吐吐道。
只注重眼前利益是很多小公司的弊端，也可以说是无可奈何，毕竟小公司资金压力大，能不能维持下去都是问题，哪有闲钱投资未来。
陈东摆摆手，“这方面老徐你完全可以放心，我不是钱总，我有另外的收入来源，资金不是问题。
在这里，我可以向你保证，未来三年，我不会从富达果品的账户上抽走一分钱。
而且冷库也会在合适的时候建立起来，这个由我个人独立出资，不会占用公司的资金。
我能做的就是这些，剩下的就是老徐你的任务了，不知道你有没有信心完成这个任务？”
徐副总立马激动起来，心中产生了一股“士为知己者死”的冲动，他大声向陈东作出保证：
“陈总，您放心，如果这都不成功，不用您开口，我到时候直接卷铺盖走人。”
“好。”
陈东脸上露出笑容，至少从目前看来，这个徐峰还是有几分本事的，也很有拼劲。
“对了，你肯定也听说了，我名下还有一家东谷公司，也是做水果批发的，不过它做的是高档水果生意。
你回去让销售部门和东谷公司接触一下，看看两边是不是能合作一下，共享销售渠道，至少也是个互补。”
“我知道了，等会我就带人去东谷公司了解具体情况。”徐副总答应道。
“算了，还是我亲自带你们去一趟吧，他们就在你们楼下，你先出去安排一个吧。”陈东想了想说道。
“好的，陈总。”徐副总说完就离开了总经理办公室，脸上带着轻松。
……
半个小时后，陈东带着徐峰和两位销售部的主管来到东谷公司。
“陈总，你回来了。”陈玉媱见一行人进门，赶紧问候道。
陈东看着空荡荡的办公室，没见到大外甥女的身影，于是问道：“小刘呢？”
“小刘去冷库了，'果然鲜'那边需要临时补货。”陈玉媱轻声回答道。
“好了，我来给你介绍一下，这位是富达果品的徐副总，这两位是销售部门的李主管和赵主管。”
“徐副总好！李主管和赵主管，你们好！我是东谷公司的陈玉媱，你们可以叫我小陈。”陈玉媱因为年纪最小，姿态放的很低。
陈东解释道：“小陈是东谷这边的主管，这边业务少，暂时就两个员工。”
“陈主管，你好！”
徐副总三人都是职场老手，从陈玉媱的“陈”姓上，就看出了对方与老板关系不一般，所以也没有仗着年龄优势就喊人家“小陈”。
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