听起来挺普通的一家果园,也不知道徐峰看中了它那一点,陈东索性直接问道:
“这家果园有什么特别的地方吗?”
徐副总不敢隐瞒,“美华果园虽然很一般,但它的位置……嗯,怎么说呢,有点恰到好处。”
“别卖关子了,赶紧说说是怎么回事。”陈东喝了一口茶催促道。
徐副总没有直接解释,反而向陈东问了一个问题:“陈总,不知道您清不清楚西宁市政府对大通县的发展定位?”
“大通县好像没什么工业。”陈东思考了一下说道,“我看八九不离十是把那边当作首都的农业保留地了。”
徐副总赞叹道:“陈总,您说的没错。大通县包括其它三县都位于湟水及其支流的上游,为了保障市区的用水安全,这四县也只能发展农业。”
“继续说。”
“前面几十年,凭借着首都这个巨大的市场,四县农业一度都发展的很不错,政府先后开发出了大大小小上千家的国营农场。
不过,随着塔里木盆地和柴达木盆地的相继开发,农产品的利润一落千丈。
一边是大平原,实行的是大规模的机械化生产;一边峡谷地形,搞得还是传统的精耕细作。
孰优孰劣,一目了然。”
“那些农场经理又不是傻瓜,难道不会转型吗?”陈东皱着眉头问道。
徐副总点了点头,“当然知道,但受限于地形,这上千家的农场几乎都位于高山峡谷之间,就算转型成功了,也没什么发展潜力。
况且它们又全都是国营农场,生产积极性本来就不高,对市里来说如同鸡肋一般。
再说了,如今国内正在搞大开发,根本就不缺工作岗位,农场职工们能调走的早就调走了。
剩下的都是些年纪大的,把农场当成了养老的地方。
也就是最近十几年,市里尝试着把一部分农场直接承包给了私人,这才有点起色。”
徐副总说到这里双手一摊,叹气道:“结果今年遇到了洪灾,一下子又被打回了原形。”
陈东此时对于首都郊区的农业大环境终于有了初步印象,他连忙问道:“你说的那个恰到好处,又是怎么回事?”
“这么说吧,西宁四县当中,大通县位置最偏,大公司们一般看不上,这就给了咱们染指的机会。
至于青林镇,是大通县最靠西边的一个乡镇,周边除了唯一的一个美华果园,其它的都是国营农场。
咱们公司只要有实力,不愁没地方扩张,甚至更进一步吞并整个青林镇,都不是没有机会。”徐副总说到此处变得激动起来。
陈东苦笑一声,这个老徐还真是敢想。
像青林镇这种偏僻乡镇,面积起码有两三百平方公里,换算成亩数就是四、五十万亩,妥妥的一个大型农场,这可不是一两个钱就能承包到的。
虽然感觉太夸张了,但陈东也不想打击徐峰的积极性。
“美华果园现在是什么情况?你确定咱们能完成收购吗?”
徐副总先是介绍了一下美华果园的现状,原来它也是本次洪灾的重灾区,只是还没到破产的地步,对方还在观望。
另外,美华果园的承包人是一位农业方面的大学教授。
人家虽然承包了果园,但也没忘本职工作,果园这边更像是一块试验田。
陈东饶有兴趣地说道:“这么说,咱们这位顾教授应该不缺钱啊,老徐你打算怎么收购?”
这可是大学教授,虽然任职学校不是首都排名前二的大学,但教授就是教授,桃李满天下。
其无论是人际关系,还是社会地位,都比陈东这个小商人要高多了。
一般像这种级别的人才,那是要政策有政策,要贷款有贷款,应该还轮不到富达果品来“乘火打劫”。
徐副总得意一笑:
“不瞒您说,我之前和这位顾教授打过不少交道。
如果今年没有发生洪灾,说不定美华果园会成为咱们的第三家签约果园。
顾教授这人吧,搞科研是一把好手,但是对于经营果园,就有些力不从心了,毕竟专业不对口。
之前,我就听他多次抱怨果园里的杂事太多,影响了科研进度,说明这位早就有脱身的想法了。”
陈东接过话语,“所以只要价格合适,收购美华果园应该没什么困难?”
“没错,而且我还打算聘请顾教当咱们公司的技术顾问。
这样,一来有了顾教授这尊大神,可以增强咱们公司的技术实力;
二来,顾教授也可以继续他的科学研究,还不用为琐事操心,这才是真正的双赢。”
陈东很快发现了不妥,问道:“首都这里大公司多的是,你怎么说服人家来咱们公司任职?”
徐副总既然敢这么说,自然有他自己的依据:
“首先,顾教授在美华这边工作多年了,感情上肯定是倾向于留下来的;
其次,大公司技术实力是强,但顾教授就算过去了,也不一定能拿到主导地位。
而留在咱们公司就不一样了,咱们完全可以依托顾教授,打造一支自己的技术团队;
最后,也是最重要的。
顾教授从小在青林镇长大,他肯定有振兴家乡的想法,要不然当初也不会跑去青林来承包果园。
这点和咱们公司的目标不谋而合,如果顾教授知道了咱们的大计划,我想他肯定会欣然加入咱们公司的。”
陈东这下算是彻底服气了,这个老徐忽悠自己还不够,居然还想打人家顾教授的主意。
不过话说回来,学会讲故事也是一个企业家的基本素质,从这方面看,徐峰果然比自己更适合经营公司。
“顾教授现在人在哪里?”
“很不巧,被困在青林镇了,301国道因为泥石流暂时无法通行。”
至于走水路,面对山洪泛滥,就算有船,估计也没人敢坐。
“那咱们怎么和顾教授联系?”
“前期可以先通过电话接触一下,至于真正的谈判,估计要等到雨季结束以后了。
咱们可以利用这段时间,制定一份详细的未来发展规划,到时候说服顾教授也更有可信度。”
什么规划之类的东西,陈东一听就头大,索性大手一挥:“老徐,收购的事就按照你的想法来办吧,由你全权负责。”
“陈总,谢谢您的信任,可是…”
“好了,你先做好前期准备,等真正谈判的时候,我肯定会参加的。”
徐副总总算松了口气。
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