苏媚嘴角上扬了一丝弧度，似是在挑衅。
这是她惯用的手段。
越是成功的男人，就越喜欢挑战。
“我选择第二种！”
林凡连报价都不听直接就决定了。
对于这种直截了当的举动，苏媚眼中闪过一丝惊诧，
“您难道不听听我的报价么？这样决定是不是太草率了！”
“我相信价格和价值一定是正相关的，尤其是在融智这种有口碑的企业，另外我也相信苏媚总监的能力，这不就够了么？”
“好吧！”
苏媚无奈的笑了笑，“但是出于流程，我依然需要跟您介绍一下费用。”
当然得介绍了。
有很多企业的老板为了撑面子，总是摆出一副多少钱我都付得起的架势。
等到真正把价格拿出来的时候，脸一个比一个绿。
最后还不是随便找了个无关紧要的借口，就放弃签署合同了！
这就有点像是两个人相亲。
男孩说：我先坦白，我没钱，没房，没存款，月入2500，你觉得可以接受，我们再谈。
女孩：其实钱不钱的无所谓的，我不是那种物质的女孩。
男孩：你真好，现在像你这样的女孩可不多了。
女孩：谢谢，我想问一下，你平时吃饭是先夹菜，还是先夹饭。
男孩：先夹饭啊，怎么了？
女孩：对不起，我们不合适，我想找个先夹菜的…
公司谈判也一样，其实不想合作的原因主要是因为贵，但是总会找些其他的借口拒绝。
“深度合作的话，您需要付给我不低于100万的年薪，而且每次我主动提出的投资建议，一经采纳，就需要收取投资总费用千分之五的服务费。”
“如果投资项目产生了盈利，我还会从第一年的利润中抽取8%的佣金。”
说这番话的时候苏媚的目光一刻也没有离开林凡的脸。
想从他的表情中寻找出蛛丝马迹来判断他的真实想法，并为下一步说服提前做好准备。
“嘶…这个费用…有点不太公平啊~！”
果然，林凡听到这个报价之后，脸上的表情一下子就变得凝重了起来。
但是苏媚有所准备。
她早就知道谈判必定会进入到讨价还价的环节。
所以苏媚在一开始的报价就故意虚高了几分。
一般融智成交的服务费比例在千分之三，佣金抽成在5%。
多报的那些就是苏媚的谈判筹码。
“怎么会不公平？林总，您别开玩笑了，这可是非常公道的报价了，毕竟您也知道，我们融智是业内顶尖的资产管理公司，不是么？”
“没错，正是因为我非常了解融智，知道他是业内非常顶尖的资产管理公司，所以我才觉得这个报价很不公平！”
林凡表情凝重的说道。
苏媚听到这句话，不由得秀眉微微一蹙。
她敏感的神经捕捉到林凡话语中“非常了解融智”这几个字。
难道他身边有朋友与融智合作过？
如果真的是这样，那自己接下来设计好的说服话术就全都用不上了。
只要林凡说出谁谁合作过，报价是多少。
那自己的谎言就不攻自破了。
虽然内心有些慌乱，但是苏媚依旧一副盈盈的笑意看着林凡。
“哦？既然林总觉得有不公平的地方，那就请林总报个价吧。”
苏媚不知道林凡心中的底价是多少，不敢随便开口。
所以直接把这个烫手的山芋扔回给了林凡。
脑中则在飞快的盘算着，一会应该如何应对林凡的杀价。
“如果让我来说的话…”
林凡稍稍沉吟了一下，似乎是在计算着什么。
少顷，林凡没有接着刚才的话题继续说，而是开始算了一笔账。
“你看啊，你作为投资顾问，如果想要提出一个好的可以供客户采纳的建议的话，肯定少不了要经常调研，走访，搜集信息，这可是一个非常大的工作量啊。”
“而且你向客户提出建议，肯定不能只提一个吧，一定是提出了好多个，让客户从中去选。”
“不说多，就比方说你提了三个投资方案，但是呢，客户只选中了其中的一个，那你怎么办？”
苏媚认真的听着林凡说的话，但是即便是凭着她的聪明才智，也是没听出林凡到底在设下怎样的陷阱。
所以她只能顺着林凡的话题说道：
“客户有自主选择的权利，甚至有时候客户一个方案都不会选，所以无论客户做出什么样的决定，我们都会遵从，这很正常。”
“你看看，你看看，我就说好像差了点什么，竟然还有客户一个方案都不选的时候，这一点我倒是忽略了…”
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