回到客栈后
“接下来你打算怎么做？”李悍有些忧虑，“瓷器易碎，从阳平镇运货到越州府最快也要四天的时间，那也就是说，我们真正能放到王家商行的便只有十一天。”
十一天卖出一千件，着实有些难啊！
简舒点头，“是有些难，但是小侄觉得，我们的目的并不是要赢这个赌约，而是要借机打开我们窑厂瓷器知名度，到时候王家商行不收还有李家商行呢”。
“可越州府这么大 ，只有半个月的时间能行吗？”
搞营销，说难也难，说简单也简单，无非包装、宣传、借势。
简舒道“我们跟莫家窑的差别在哪儿？制作工艺上肯定有一些，毕竟他们是百年窑厂，抛开工艺之外，还有一个就是名气！”
李悍点头，倒了一杯茶水，放到简舒面前，示意他接着说。
“高官贵族买瓷器会看窑厂的底蕴和制作工艺，这些我们没办法在短时间内提升，但对平常人家来说，瓷器只是吃饭的工具，质量好就够了。
什么可以让他们在质量上没有差别的基础上，选择我们窑厂的瓷器？我想就是名气！”
“这我明白，我也没奢望窑厂能一步登天，能提高名气，将窑厂的销量提上去我就满足了。”
“可到底如何提高名气？”
简舒笑了笑，第一步自然是包装！
“我记得我们窑厂后面有一座观音山，山上有一座观音寺吧！而且据说，那观音寺是一个富商为了求父母平安修建的，建完之后那富商的父母重病便好了，所以观音寺的香火才如此好”。
李悍笑了笑，“这倒也巧，这窑厂当初的老板便是那富商的后代，我听说这件事跟观音寺根本没关系，是一个神医路过救了富商的父母，所以信不得的”。
简舒粲然一笑，“现在我们要做的就是让更多的人相信这是真的”。
“相传一个富商的双亲得了重病，久治不愈，那富商是个大孝子，为了求得重病的双亲康复，便下令修建观音寺，并亲自在观音寺内不吃不喝祷告了三天三夜。
观音菩萨被他的孝心感动，托梦给他，让他在观音寺下挖一抔土，做成观音相，供奉在双亲厢房之内。富商照做，结果不到七天，富商原本病入膏肓的双亲，竟然奇迹的好了起来。
从那以后，人们为了求得平安，便都是观音寺下寻一抔土烧制成器，富商的后代为了将这份平安传递给众人，便在观音山下建了窑厂，用那里的陶土做成瓷器。那窑厂便叫安窑，瓷品便叫康瓷。”
包装的意义在于将窑厂改头换面，赋予他平安的寓意。道理很简单，就像玫瑰花一样，它原本就只是一朵花而已，是人们赋予了他爱情的象征意，它便代表了爱情，所以男男女女求爱的时候会送对方玫瑰花。
康瓷大致也是这个意思，当人们想求得家人平安，或者想将瓷品送人的时候，安康是个很好的寓意，这将是康瓷的一个卖点。
至于事实的真相如何，这并不重要，人们所求的不过是一个寄托安慰而已。
当简舒请人将康瓷的故事以村庄和街道为单位传播出去的时候，人们半信半疑，因为他们在越州府这么多年 ，也没听过这个康瓷。
“安窑康瓷进军越州府，全场买五送一，买一套送一套，多买多送，送完即止，先到先得，想要的抓紧时间，四天后，王家店铺都有售卖!”
但是当促销的消息，同故事一起散播出去的时候，原本坐在院子里洗衣摘菜的妇女全都闻声而出。
“诶诶，你说的是真的吗？买五送一，买一套送一套？”
“那还有假？四天后就在王家店铺，你们有要的，赶紧去，数量有限，去晚就没有了。”
一个胖胖的妇女听了之后喜笑颜开，“那可真是巧了，再过一个月，我家那小子就要成亲了，这买一套送一套的，可节省了我不少钱!”
“诶，你可别贪便宜瞎买，从来也没听说过什么康瓷啊！”
被挤兑的妇女不高兴了“怎么没听说过？自己孤陋寡闻，这康瓷是观音寺下的陶土做的，报平安！”
促销的消息和康瓷的故事，一传十，十传百，原本不相信的人，见别人说的有鼻子有眼的，都相信了，再说，有便宜不占是傻子！
四天后一千件瓷器从阳平镇安全的运到了越州府，并安家落户到了王家的各个店铺。
位于越州府中心的最大的一间王家商行，分配的是售卖其中两百件精美的瓷器。
这天一大早，天还未完全放亮，便有一群婆子媳妇站在王家各个店铺的门口等着开门，那长长的队伍引起了路人的注意，围观的人越来越多。
前来开门的伙计吃了一惊，等问清楚她们是在干嘛的时候，更是惊讶，这康瓷到底是什么来头，不但能进王家商行，竟然还引起那么多人追捧。
他看了看身后从阳平镇过来推着装满瓷器的推车的伙计，不自觉多了一份尊敬。
“康瓷什么时候卖啊！”
“买一套送一套是不是真的!”
“快点快点，我要买一套不两套”
那边从阳平镇过来的伙计看着一大群围在他身边的七嘴八舌的妇女也是摸不着头脑，但随即他便被嘈杂拥挤的人群淹没了他的思维。
还不等将货物放上架子，在一群妇女的催促声之下，伙计手忙脚乱的直接开了运货的木箱子，开始售卖。
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