十二月份的第一天,陈东将陈子健兄弟俩的工资如数发了下去,极大地提振了兄弟俩的士气。
另外,他还给家里汇了2000块钱,其中500块汇给了父母,算是尽一点孝心。
作为家里的老大,每个月陈东都会给父母一笔生活费,多的时候五六十,少的时候十几块。
十几年来,从来没断过。
剩下的1500块,陈东汇给了王萱,让媳妇适当改善一下家里的生活质量。
不然他们父子在外面顿顿大鱼大肉,而家里连一点油腥都沾不上,这就太不像话了。
此时的王萱已经从两个儿子的信中,大概知道陈东做生意算是成功了,一时间既是自豪,同时也有脸回娘家了。
转眼到了十二月中旬。
这日上午,陈东在“视察”摊位的过程中,终于发现了大儿子在价格上搞的猫腻。
不过,他没有当场揭穿,而是当做什么都没看见。
这种事情,说大可大,说小可小。
说严重点是投机取巧、因公肥私。
但从另一方面说,老大自己凭本事赚得外快,又没耽误销售工作,也是可以理解的。
不过,理解归理解,陈东还是决定堵上这个漏洞。
一来是为了防微杜渐,有些事情一旦尝到了甜头,就会让人欲罢不能,越陷越深。
陈东可不想因为这些龌蹉,影响了父子间的感情。
二来也是为了公平,他不能眼睁睁地看着次子在这件事上吃亏。如果长此以往,不仅他们兄弟之间会产生隔阂,还会败坏风气。
于是当天晚上,陈东就把兄弟俩叫到房间里,准备开了个会。
“爸,有什么事您直接吩咐就是了,开什么会啊……”
陈子康一坐下就不耐烦起来,摆摊也是很累人的,他这会只想早点睡觉。
陈东瞥了一眼次子,对方乖乖地闭上了嘴。
“爸,到底是什么事啊?”
陈子健的眼神有些躲闪,收摊那会儿,他就意识到了自己的“失误”,只怪当时顾客太多了,让他没顾得上标签上的价格。
陈东清了一下嗓子,这才慢悠悠地说道:“你们兄弟俩来首都有一个多月了,工资也拿了,对于接下来的生意,你们有什么想法吗?”
“爸,你这是啥意思?”陈子康一脸懵逼,什么叫“接下来的生意”?难道生意有变?
陈东没有回答,而是把目光看向了老大。
陈子健心里咯噔一下,老爸果然还是发现了,他只好顺着对方的话说道:
“爸,我觉得我们定的水果价格有些低了,尤其是那些高档水果,顾客们更在乎的是口感和品质。”
“咦,大哥这么一说好像还真是这么回事,我之前也遇到过好几次这种情况。
有些人为了送礼,只买最贵的,根本就不在乎什么价格。”陈子康跟着附和道。
陈东点了点头说道:“你们说的也有道理,不过我当初之所以降价,主要目的是想迅速打开市场。”
停下喝了口茶,他继续说道:
“从目前看来,这个目标已经实现了,至于接下来要不要涨价,这就要看你们兄弟俩的本事了。”
“爸,您的意思是?”陈子康也不是真傻,多少有了一些猜测。
陈东直接挑明,“我的意思是,你们想不想赚更多的钱?”
“当然想了,做梦都想。”
“既然想多赚钱,那你们愿不愿意承担相应的风险?”陈东追问道。
陈子健已经彻底明白了老爸的想法,他当然是求之不得。
“爸,您就别绕圈子了,明说吧。”陈子康有些沉不住气了。
陈东解释道:“我不打算再给你们俩发工资了,包括提成。”
“爸,你…”陈子康大惊失色。
陈东摆摆手继续说道:
“从明天开始,你们就不再是我的员工了。换句话说,以后我就是个单纯的批发商,你们从我这里进货,自负盈亏。”
“爸,那……”陈子健欲言又止。
陈东一听就知道他的顾虑,于是补充道:“放心,以后我的货只卖给你们兄弟二人。”
“那批发价呢?”陈子康接着问道。
“我以九折的价格向你们供货,等于把那十个点的提成又返还给了你们。至于你们卖多少钱、怎么卖,就看你们自己的本事了。”
陈子康这下完全明白了,说起来,这个方案对他们兄弟俩明显是更有利。
唯一的缺点就是以后开拓新市场的相关成本,也会相应地转换到他们身上。
不过总的来说,还是利大于弊的,也更有利于锻炼他们的经商能力。
“好了,你们俩还有问题吗?”陈东最后问道。
陈子健兄弟俩互相对视了一下,然后同时摇了摇头。
“既然没问题,那就这么说定了,这个月的工资我就不发给你们了,直接从你们拿货的货款里面扣,扣完为止。”
陈子健二人再次点了点头,表示赞同。
“好了,正事说完了,你们可以离开了。”说完陈东拿起水杯,将剩下的茶水一饮而尽。
“那爸,再见!”
“爸,晚安!”
……
回到房间的陈子健兄弟俩各自坐在自己的床上,一时间谁也没有主动开口。
就这样过了五六分钟,最终还是还是陈子康打破了沉默:
“大哥,你接下来有什么打算吗?”
陈子健想了想,开口回道:
“我打算先租个门店,到时候再批发些蔬菜一起卖,摆摊终究是小打小闹,成不了大气候。”
陈子康觉得大哥的想法很棒,连他都有些心动,只是开店成本高,风险大,这些都需要慎重考虑。
陈子健继续说道:“你发现没有,就是因为价格低,摆摊时我们非常容易和同行产生冲突,这些都是安全隐患。”
“说的也是。”陈子康赞同道。
“还有,开店了,我可以把你大嫂和侄子一起接过来。首都这里无论是居住环境,还是教育条件,都比咱们老家强多了。”
“可是大哥,首都的户口可不是那么好拿的。你现在只能通过购买商品房落户,最便宜的都要十几万。”陈子康皱着眉头提醒道。
陈子健毫不在意,“事在人为嘛!我算过了,按照我们目前的收入,差不多六七年就能全款买套一般点的商品房,到时候你大侄子也刚好达到了上学的年纪。”
之所以打算全款买房,是因为他们家没有什么值钱的固定资产,无法为贷款提供担保。
毕竟这个时代,计划经济才是主流,贷款什么的都异常严格。
“大哥,你太乐观了,咱爸的进货渠道还不知道能维持多久,你都想到七八年后了。”陈子康对此很无语。
“呃……”
陈子健突然发现自己确实有些想当然了,一时间心灰意冷。
“不过大哥你也别灰心,到时候我肯定助你一臂之力。”
“那就先谢谢你了。”
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